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“公司转型年”行动计划优秀作品展示（四十五）——《唯有背水一战》 杨成
作者： 时间：2018-06-29 00:00:00 访问次数：人
公司在2018转型年建设动员大会上进行了工作部署，从宏观层面对公司转型年为什么转型，转什么，怎么转进行了定位，同时也从微观层面对我们每个部门、每个人也进行了定位：就是要“转变观念，强化市场意识；转变业务，增加经营收入；转变作风，保持创业激情”。在当前时代趋势的背景下，公司在面对新形势、新任务和当前所处的发展阶段，转型是一个趋势，也是一个必然的过程，转型意义也非常重大，大到企业生死存亡，小到关乎员工幸福生活。作为软件巨头的微软帝国的比尔盖茨曾说过“我们距离破产永远只有18个月”，如此庞大的帝国在面对企业发展时刻都抱有危机意识，可想而知企业要想在市场上长久立足和生存是举步艰难、困难重重，稍有不慎就是万劫不复。
地恩公司成立于2014年4月，起初公司职能定位是为母公司产业建设提供配套供热供冷设施及管理服务。公司人品配置集中为空调领域设计、施工、运营和管理方面专业人员。随着母公司转型发展，地恩公司作为一家经营性子公司，也要转变经营理念，拓宽业务渠道，实现经营性现金流，另辟一条道路，来支撑和助推公司发展同时盘活自身。所以我认为公司当前阶段在转型发展上要做到心中有数，手中有方，优势互补，统筹兼顾。
一是心中有数，手中有方，打造主营业务。心中有数首先要对自身进行定位，任何一家公司都要有他自己独特的职能定位，即使是同行业、同产品或同技术都有他独特的定位，像汽车行业里，宝马以发动机驱动著称，奔驰是以精致做工著称，同样造好车的，定位却不一样。做企业不同于做生意，做生意是什么赚钱我干什么，做企业是要做就做行业第一，第一里面的利润最大。所以，给“定位”可以让你更加明确、更加专注的发展企业，我知道我要干什么，能干什么。其次对比分析行业。对比同行业，像约克、日立、科灵等老品牌，跻身领先行业多年，有较成熟的产业链，而且占领市场份额比例较大，核心产品和技术也比较成熟的。一个相对完整的产业销售链从公司人员结构、研发团队、生产车间、营销团队、销售团队和售后服务等组成。从整体业务链上来看我们处于绝对劣势，但是在当前阶段我们可以聚焦某一领域，像合同能源管理、空调改造、保养维护、设备维修，这些项目市场运行成本低，风险低，对硬件要求不高，效益也可很可观。三是打造主营业务。对于主营业务要进行系统的计划、系统的编排、系统的量化，否则同样的服务，客户为什么会选择你？而且出发点一定要围绕客户的需求和痛点。常见的客户群体一般在出现问题都是较为急迫，对性价比、解决问题及时性、维修后的使用寿命较为关注，所以在打造主营业务上要突出特点。
二是优势互补，统筹兼顾，不淘金只卖水。传说牛仔裤是从淘金者身上演化出来的产物，据说当时淘金者没有挣到钱，而卖水和卖牛仔裤的人赚疯了。我们地恩公司也可以从这方面进行借鉴，我们虽然没有核心技术，没有核心产品，但是别人有，这并不是要拿来主义，而是我们根据市场上所有产品进行调研，分析他们内在价值、产品特点、产品优点，建立产品数据库，建立数据库是为了取长补短，优势互补，与客户进行商谈时，为客户的需求、建筑物特点、能量比配等方面提供最优配套方案，不会为客户特别推崇某项产品，而是为客户选择最适合他的，最终我们要做的就是整合市场资源，为客户提供方案、提供价值，从中获取报酬。
今年公司转型发展，对于地恩公司来说意义更是非凡，他不是一个人的事，而是全员参与的攻坚战，是打破瓶颈、打破桎梏、打破枷锁的契机，鸡蛋从外打破是食物，从内打破是生命，所以我们唯有破釜沉舟才能下定决心，唯有黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还的誓死精神才能舍生取义，面对发展，我们别无选择，唯有背水一战。
